Nyckeln till ett bra tal är förberedelse. Oavsett hur kort din framställning skall vara så kan du genom att ägna mycket tid åt forskning, meditation över ämnet, skaffa fram relevant och aktuell information och tala med andra framställa ämnet med en personlig touch som väcker intresse och når det mål du tänkt dig med ditt tal. Läs mer
Hur många av er minns cirkusdirektören François Bronetts presentation av nästa nummer: ”Vi får be publiken om största möjliga tystnad…” Åhörarna tystnade i spänd förväntan inför vad som skulle komma. Allas ögon riktades mot cirkusmanegen om farliga lejon skulle presenteras eller upp i luften om det handlade om våghalsiga trapetsakrobater eller lindansare.
Tystnaden är något som inte kräver att du är en fantastisk talare MEN det krävs övning för att få in pauser och tystnad på rätt ställe så att den väcker uppmärksamhet och förväntan istället för att uppfattas som osäkerhet och bli besvärande. Läs mer
I vardaglig kommunikation med nära och kära använder vi oss oftast av modulation utan att tänka på det. När du talar med ett barn som är ledset har du en mjuk, ömsint och tröstande röst, talar du istället med en osäker tonåring använder du dig av en förtroendeingivande röst som skall sporra till mod och då går du oftast upp i tonläge för att markera att allt är möjligt mot slutet av det du vill säga. Om ni har olika åsikter, utan att vara arga!!, markerar du kanske din åsikt genom att använda dig av en starkare röst och markera dina argument med intensitet i rösten. Du kanske till och med talar i ett långsammare tempo än du brukar för att poängtera vikten av din åsikt. Ibland kanske du sprudlar av glädje och entusiasm över något fantastiskt som har hänt dig och då pratar du gärna fort och lite ljusare. Tänk dig själv om du skulle lyckas få igenom ett avtal som du kämpat för länge och sedan berätta det hemma med sorgsna ögon och en långsam, släpig röst. Vem skulle då förstå hur glad du är? Läs mer
Med gester kan du beskriva eller ge eftertryck åt det du vill framföra. Här måste du vara noga så att dina gester är helt i samklang med ditt ansiktsuttryck så att du inte missuppfattas. Eftersom ditt ansikte kan ge uttryck åt en massa känslor utan ord är det viktigt att du verkligen tänker på hur du ser ut framför en publik även när du är nervös. Även om du skulle använda dina händer och gestikulera att du verkligen tycker om det du pratar om och berätta hur viktigt och bra du tycker om något men skulle se totalt likgiltig ut så skulle ingen tro att du menade allvar. Läs mer
Fundera på hur du reagerar på följande beteende hos människor som: Läs mer
Vissa talare tycker att de är fiffiga och de döljer sanningen om något och istället förskjuter uppmärksamheten mot något annat, politiker och försäljare är ytterst skickliga på detta. Problemet är dock att ifall det sitter någon i publiken som vet att argumenten inte håller så kommer inget av det talaren säger att framstå som trovärdigt. Det som tagit år att bygga upp kan raseras på några få minuter så var försiktig så att du bevarar ditt ethos.
Vad finns det för fallgropar? Läs mer
Det första som dyker upp i mitt sinne är olika manér vi alla har men som blir mer märkbara när en person får all uppmärksamhet. Ett manér är något som är ständigt återkommande så jag talar inte om att vara lite stressad i början av ett tal utan om att upprepa något hela tiden så att det stjäl all uppmärksamhet från ditt väl förberedda tal som i vanliga fall skulle ha fångat dina åhörares uppmärksamhet. Läs mer
Cicero menade att man inte kunde påverka sina medfödda anlag men om man lärde sig teorierna för att bli en bra talare och dessutom övade mycket så kunde det gå bra ändå. Idag vet vi att miljö och arv går hand i hand så oavsett om man av naturen är en tyst och blyg person eller en utåtriktad person som tycker om att stå i strålkastarskenet så kan man lära sig att bli en skicklig talare och dessutom tycka om det. Titta bara på våra svenska politiker. Vissa, som exempelvis Göran Persson, var ingen höjdare i början av sin karriär men med en stab av medhjälpare utvecklades han till att bli en riktigt skicklig talare. Ingen är född talare, oavsett hur skicklig en talare är har han/hon börjar någonstans och de har tränat mycket för att nå dit de är idag så Du kan också bli en skicklig talare.
Vad bör du tänka på? Läs mer
Ethos handlar mycket om att man ser pålitlig ut så det är bra att börja med sitt eget beteende. Be ALDRIG om ursäkt för att du ej är väl förberedd eller för att du inte är van att stå framför publik för då sänker du dine auktoritet. Du är där för att du har något viktigt att förmedla. Om du skall prata om något så måste du först och främst själv tro på det du säger för det kommer att stråla ut från dig. Påminn dem om bra saker du gjort tidgare eller bra saker som du och din publik står för.
Det du har att säga kommer att hjälpa åhörarna att förstå något bättre, att inse att de behöver göra vissa förändringar, ex förändringar i företagets organisation, att få kunder att inse varför de behöver just din vara eller varför de skall bidra med pengar till något behjärtansvärt. Om du verkligen tror på det så kan du ställa dig framför spegeln och träna innan för då kan du se dig själv och vara ärlig.
Träning ger färdighet i alla lägen. Om du verkligen är övertygad om att det du har att erbjuda är bra kommer det att få dig att överkomma din nervositet. Du kommer att glöda av passion för ditt budskap (OBS! Passion betyder inte alltid det man först tänker på!). Det kommer att hjälpa dig att fokusera på vad du har att säga istället för att få dig att tänka på hur du kommer att se ut i åhörarnas ögon. Titta ut över dina åhörare, våga se dem i ögonen, sträck på dig och le och skapa ett förtroende, en VI-känsla.
Skall du tala vid ett styrelsemöte eller vid en begravning är det inte läge att vara för överdriven när det gäller att dra på smilbanden utan då är det bättre att se mer högtidlig ut MEN rådet om att se dina åhörare i ögonen gäller alltid för du har inget att dölja. Vid en begravning kan dina åhörare se att du sörjer liksom de och du kan säga ”vi” och du blir bara språkröret för vad alla känner. Står du inför en styrelse och skall presentera en bolagsrapport, förändringar som du tycker är viktiga för företaget eller ta upp ett problem är det också bra att skapa en VI-känsla. Vi vill alla vårt företag skall bli bättre, vi är alla representanter för vår produkt, vi vill alla att människor skall uppkatta oss mer, vilja köpa mer av våra produkter, att alla inom företaget skall känna denna VI-känsla, att företagets ekonomiska resurser skall användas på bästa sätt…
*Tala med en känsla som passar ämnet.
* Uttryck dig på ett sätt som återspeglar din övertygelse.
* Gå igenom vad du skall säga mycket noggrant så att du verkligen själv förstår för då kan du uttrycka dig med egna ord, släppa manuskriptet och titta mycket på åhörarna. Då kommer du att utstråla säkerhet och trovärdighet och dina åhörare kommer utan tvivel att förstå att du är helt övertygad om att det du har att säga är värdefullt och sant.
Det finns många olika sätt att säga detta på men det viktigaste är att skapa en VI-känsla så fort som möjligt för då kommer dina åhörare att lyssna på dina argument utan att ha satt upp hinder inuti mot dig. Se dig i spegeln och försök se trovärdig ut! Du kanske vet att vissa som kommer att lyssna till dig kommer att ha motsatta åsikter och då kan du redan i inledningen förekomma deras negativa tankemönster genom att säga; ja, somliga kan tycka ”…..” men jag är glad att alla samlade för att lyssna till de argument jag skall föra fram idag… Då visar du respekt för de åhörare som kan ha vissa tvivel och då blir de mer välvilligt inställda till att lyssna till dig.
För att fånga uppmärksamheten kan man använda sig av olika knep. Du kan berätta en självupplevd historia för människor är oftast intresserade av sådant. Om du är försäljningscehf kan du skoja om något misstag du gjort MEn bara om man kan lära något av dem OCH tänka på att detta fungerar bara i Sverige. I andra länder som Frankrike och England skojar man INTE om sig själv för där är det oerhört viktigt att inte förlora ansiktet för då blir det genant. Det betyder där att du inte haft kontroll och då förlorar du genast respekt. Där skall du vara en person som verkligen har något att komma med, du vet exakt vad du talar om och du får inte visa några tecken på nervositet som att hålla fast vid talarstolen, fumla med händerna eller att flacka med blicken. Du kan ta med en modell, ett föremål eller visa en bild för då fångar du också dina åhörares intresse omedelbart (MEN en liten varning är på sin plats. Idag använder sig vissa talare av en Power Point presentation som byter bilder hela tiden och det kan ta bort fokus från ditt budskap. Det är oftast bättre att visa några få bilder och förklara syftet med dem, diagram i förhållande till tidigare diagram mm. Jag återkommer till det en annan dag.) Du kan ställa en retorisk fråga men tänk på att någon kan räcka upp handen och ställa en fråga längre fram om ämnet och då måste du kunna svara… Du skulle kunna chocka dina åhörare med att ta upp ett skräckscenario om vad som skulle kunna hända om ni inte genomförde denna förändring… ex.Tänk er att ni sitter här kring samma bord om ett år, vår styrelseordförande talar engelska, är mer inställd på det globala än på att rädda produktionen här, era röster hörs inte för de är inte längre intressanta i ett multinationellt perspektiv. Skulle detta kunna hända oss? Ja, om vi säljer företaget till… Vad har vi då för val?
(OBS Visa alltid takt för sårar du någon eller några i din publik framstår du som osympatisk och då kommer du att hindra dina åhörare att ta åt sig av vad du har att säga.)
Du kan börja med att berätta något viktigt för dina åhörare:
”Visste ni att vår värste konkurrent har öppnat en filial i Norge och….? Hur skall vi kunna motverka det?”
Då har du pekat ut en gemensam ”fiende” eller ”konkurrent” men var lite försiktig att använda dig för mycket av det för då får du dina åhörare att agera på grundval av rädsla instället för motivation. X har öppnat en filial i Norge vilket visar att de har sett ett område vi har missat. Vad kan vi göra för att få vårt företag mer öppet för expansion? Då vänder man något negativt som skulle kunna slå ner modet på de anställda till något positivt och du som talare har givetvis en bra lösning på detta så då kommer dina åhörare att lyssna välvilligt på de dig då de litar på dig.
Det är också bra om du kan berömma dina åhörare för deras kunskap och vishet. Du har en kunnig publik vilket är mycket viktigt att komma ihåg. Då känner de att du står på samma plan som de och de kommer att bli mycket gynnsamt inställda till dig vilket gör att du kan tala om förändringar och förbättringar utan att de vänder sig emot dig.
Lycka till! och du… Glöm inte att se dig i spegeln eller spela in dig så att du kan granska dig själv från en åhörares synvinkel.. och var ärlig så kan du utvecklas till en topptalare 😉Ethos – det intryck man ger sina åhörare av sig själv som individ. Hur väcker man en känsla av välvilja hos sina åhörare och blir betraktad som en trovärdig och respektingivande person?
(Ja, motsatsen finns också, att man framstår som lögnaktig och icke trovärdig när man förhalar fakta eller tittar åt alla håll för att man är osäker och då inger man ett dåligt ethos vilket gör det svårt att komma vidare med det budskap du vill förmedla.)
Jag satt och läste om JF Kennedy och Martin Luther King igår och de hade verkligen förmåga att få människor att ställa sig på deras sida. få dem att känna att han var en av dem. Tänk bara när Martin Luther King höll sitt berömda tal vid Lincoln Memorial i Washington den 28 augusti 1963, (som ni för övrigt kan lyssna på i sin helhet om ni klickar på americanrhetoric.com ). 250 000 människor var samlade för att stödja medborgarrättslagstiftningen och han hade samlat dem alla i sin kamp och då sade han: ”Jag har en dröm att mina fyra små barn en dag skall leva i en nation där de inte blir bedömda efter färgen på sin hud utan efter sin personlighet”. Helt plötsligt var han en av dem, inte bara en ledare, utan någon som kunde känna samma längtan och känslor av oro, glädje och hopp som alla de 250 000 som var samlade framför honom vilket gjorde att de fortsatte att lyssna utan att sätta upp barriärer av tvivel. Ju bättre ethos en talare har desto mer välvilliga och positiva blir hans/hennes åhörare att lyssna och acceptera budskap och argument. Lyssna på talet så återkommer jag till det för han var en lysande talare som man kan lära mycket av. Oavsett budskap kan man lära av knep och knåp från olika talare 😉
En annan som också var skicklig på detta var John F Kennedy, president i USA vid samma tid, (han sköts den 22 november 1963 i Dallas). Det kalla kriget höll på att förvandlas till ett ytterst verkligt hot då amerikanarna upptäckte att ryssarna hade placerat kärnvapenrobotar på Kuba, (oktober 1962), farligt nära USA enligt deras tycke och smak. Kennedy vägrade ge vika och åkte till Berlin i juni 1963 där han höll ett tal på precis det rätta stället i och med att staden nyligen blivit delad av en mur som hårdbevakades från bägge håll. Kennedy togs emot som en hjälte då han vågade trotsa det mäktiga Sovjetunionen och de 250 000 som lyssnade på hans tal den 26 juni sträckte upp armarna i jubel när han avslutade med följande ord ”Alla fria människor, var de än lever på jorden, är medborgare i Berlin, och därför är jag som en fri människa stolt över att få uttala orden ”Ich bin ein Berliner””. När man avslutar med sådan känsla kallas det Pathos – man vädjar till människors känslor men utan bra ethos är det omöjligt att få människor att känna sig inspirerade och motiverade så att ni står på samma sida när talet är slut. Kennedy hade vunnit folket hjärtan och i augusti samma år slöt de bägge länderna avtal om att inte ha några kärnvapenprov inom området.
Med några få ord kan man vinna såväl som förlora människors hjärtan och förtroenden men om man vinner kan man inspirera åhörarna att tillsammans med dig uträtta stordåd – en för alla och alla för en som några fiktiva musketörer yttrade i en svunnen tid då en mans hedersord var en del av hans varumärke.
